价格折扣促销对手机App使用行为的影响研究

随着WIFI等移动互联技术的迅猛发展以及智能手机的大量使用,越来越多的购物行为由传统的电脑过渡到了智能手机。因此,对消费者手机客户端(App)购买行为的研究显得尤为重要。以"手机专享价"作为价格折扣促销方式,通过对"天猫"购物平台图书实际销售数据的分析,探讨其对消费者手机App使用行为的影响。实证结果表明,手机专享价的折扣率与手机App产品销售数量呈正相关;消费具有"一元钱效应",即手机专享价折扣额达到一元钱,采用手机App购买产品的数量将会显著增加,"一元钱"是手机专享价促销折扣额阈值;同时研究还证实了手机专享价折扣率和手机专享价折扣额与产品日均销量增长率的正相关关系。