品牌与渠道竞争下的定价决策与渠道结构选择

被引：29

作者：

曹宗宏 ^{[1
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赵菊 ^{[2
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张成堂 ^{[1
]}

闵杰 ^{[3
]}

周永务 ^{[4
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机构：

[1] 安徽农业大学理学院应用数学系

[2] 合肥工业大学管理学院物流与供应链研究所

[3] 安徽建筑工业学院数理系

[4] 华南理工大学工商管理学院工业工程系

来源：

系统工程学报 | 2015年 / 30卷 / 01期

关键词：

供应链管理; 直销渠道; 自有产品; 博弈;

D O I：

10.13383/j.cnki.jse.2015.01.012

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

在单制造商通过单零售商销售品牌产品的供应链中,建立制造商有权开通直销渠道与零售渠道竞争、零售商有权提供自有产品与品牌产品竞争的供应链竞争模型.在双方进行Nash定价博弈的框架下,研究了开通直销渠道和提供自有产品的条件、双方的定价策略和供应链的均衡结构问题.结果表明:当直销渠道的操作成本和自有产品的单位成本较低时,双方的竞争可以降低因双方独立决策而引起的"双边际效应"的负面影响,实现"双赢".制造商应提高顾客对直销渠道忠诚度,零售商应提高顾客对自有产品忠诚度,同时缩小两种产品之间的差异性.

引用

页码：104 / 114

页数：11

共 11 条

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