正负面建议呈现方式和调节匹配对冲动性购买行为的影响

被引：3

作者：

梁承磊 ^{[1
]}

李秀荣 ^{[2
]}

机构：

[1] 山东财经大学东方学院

[2] 山东财经大学工商管理学院

来源：

上海商学院学报 | 2012年 / 13卷 / 02期

关键词：

冲动性购买; 参照群体建议; 信息框架; 认知需求; 调节导向;

D O I：

暂无

中图分类号：

B842 [心理过程与心理状态];

学科分类号：

040201 ;

摘要：

本文采用架构为2(参照群体建议的信息框架:正面框架/负面框架)×2(调节焦点:促进型焦点/防御型焦点)×2(认知需求:高认知需求/低认知需求)的组间设计,分析参照群体建议的信息框架、调节匹配和认知需求对消费者冲动性购买行为的影响。研究结果发现:在调节匹配的情况下,消费者冲动性购买的意图和行为程度更高,且认知需求会干扰调节匹配对冲动性购买意图和行为的影响效果。

引用

页码：94 / 100

页数：7

共 19 条

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