消费者“不作为惯性”现象的解释机制研究——基于价格公平感的视角

被引：2

作者：

张少卿 ^{[1
]}

陈金龙 ^{[2
]}

机构：

[1] 泉州师范学院陈守仁工商信息学院

[2] 浙江万里学院物流与电子商务学院

来源：

消费经济 | 2018年 / 34卷 / 01期

关键词：

不作为惯性; 高低折扣价格差异; 价格公平感; 预期后悔;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学];

学科分类号：

040203 ;

摘要：

当消费者错过最优折扣价格的购买机会后,在面临次优折扣价格时,他们会倾向于继续不购买,学术界称之为"不作为惯性"。本文从价格公平感的视角探讨这个消费现象的理论解释机制,实证研究发现:第一、价格公平感在高低折扣价格差异对购买意愿的影响中具有中介作用;第二、价格公平感以预期后悔为中介影响购买意愿;第三、高低折扣价格差异以预期后悔为中介影响购买意愿。本文的研究结论对商家"打折促销"营销策划活动具有一定的理论指导意义。

引用

页码：65 / 72

页数：8

共 15 条

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