基于品类管理和需求外生模型的医药电商网页空间优化策略

网页空间优化对电子商务企业的绩效有着显著影响。本文结合医药品的特性,利用需求外生模型从品类管理的角度研究医药电商的网页空间优化问题,即有限网页空间内的内容优化与内容布局优化。考虑存在商品缺货以及蚕食效应的情况下,本文首先基于需求外生模型使用极大似然估计法估计了商品市场份额与商品替代率,然后提出最大市场份额指标并构建了一个加权最大市场份额最大化的整数规划模型来优化医药电商网页的内容与内容布局。通过对中国知名医药电商1药网2015年8月1日到10月31日的乙肝类抗病毒药物专栏的销售数据进行实证分析,结果表明,本模型优化的推送内容和布局顺序可以有效提高1药网各药品专栏最高至27.21%的销量,乙肝其他抗病药物专栏可以提高8.06%。研究表明,本文提出的基于最大市场份额最大化的优化模型能有效决策网页空间优化来提高医药电商的销量与市场占有率。