制造商权力策略对经销商情感承诺的影响研究

被引：4

作者：

胡保玲

机构：

[1] 青岛理工大学商学院

来源：

财贸研究 | 2007年 / 06期

关键词：

渠道权力; 情感承诺; 有机整合理论; 影响策略;

D O I：

10.19337/j.cnki.34-1093/f.2007.06.019

中图分类号：

F717 [各种商业企业]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

020205 ; 1202 ; 120202 ; 0202 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

权力使用是影响关系承诺的因素之一,但涉及权力使用与情感承诺间关系的研究很少。本文探讨了制造商权力使用与经销商情感承诺间的关系。通过问卷调查,利用因子分析及多元线性回归分析验证了概念模型及假设。研究结果表明,制造商威胁与信息交换策略的使用会降低经销商的情感承诺,制造商建议策略的使用会增加经销商的情感承诺。

引用

页码：115 / 121

页数：7

共 5 条

[1] 内部动机与外部动机的关系 [J].

张剑 ;

郭德俊 .

心理科学进展, 2003, (05) :545-550

[2]

The effects of trust and interdependence on relationship commitment: A trans-Atlantic study[J] . Inge Geyskens,Jan-Benedict E.M. Steenkamp,Lisa K. Scheer,Nirmalya Kumar.International Journal of Research in Marketing . 1996 (4)

[3] THE USE OF INFLUENCE STRATEGIES IN INTERFIRM RELATIONSHIPS IN INDUSTRIAL-PRODUCT CHANNELS [J].

FRAZIER, GL ;

RODY, RC .

JOURNAL OF MARKETING, 1991, 55 (01) :52-69

[4]

The Differential Effects of Exercised and Unexercised Power Sources in a Marketing Channel[J] . Journal of Marketing Research . 1985 (2)

[5] INTERFIRM INFLUENCE STRATEGIES AND THEIR APPLICATION WITHIN DISTRIBUTION CHANNELS [J].

FRAZIER, GL ;

SUMMERS, JO .

JOURNAL OF MARKETING, 1984, 48 (03) :43-55

← 1 →