销售人员的激励扭曲分析

被引：1

作者：

李仁意

机构：

[1] 北京交通大学经济管理学院

来源：

关键词：

激励有效性; 激励扭曲; 销售人员; 反馈激励;

D O I：

10.16661/j.cnki.1672-3791.2010.19.203

中图分类号：

F272 [企业计划与经营决策]; F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

对销售人员的有效激励,直接关系到企业的盈利情况。但由于各方面原因,企业在对销售人员激励过程中,出现了激励扭曲的现象。而反馈激励通过把握激励过程中动态信息的复杂性,有效解决了上述问题。

引用

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共 5 条

[1] 浅析企业对销售人员激励的有效性与激励周期 [J].

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[2] 销售人员的激励模型 [J].

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