基于公平偏好的营销渠道合作机制研究

被引：32

作者：

丁川 ^{[1
]}

王开弘 ^{[1
]}

冉戎 ^{[2
]}

机构：

[1] 西南财经大学运筹与决策研究所

[2] 重庆大学公共管理学院

来源：

管理科学学报 | 2013年 / 08期

基金：

中央高校基本科研业务费专项资金资助;

关键词：

营销渠道; 公平偏好; 博弈; 合作;

D O I：

暂无

中图分类号：

F224 [经济数学方法]; F274 [企业供销管理];

学科分类号：

0701 ; 070104 ; 1201 ;

摘要：

研究了由1个制造商和1个零售商组成的渠道合作定价问题,将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道合作研究中,根据公平偏好系数不同的范围,将渠道分为4种类型:狭义的"自利"、竞争性偏好、避免不公平偏好、社会福利偏好.通过构造基于公平偏好理论的零售商效用函数,建立了Stackelberg博弈模型,分别研究了在4种类型下的渠道合作问题.研究表明:不采用合作机制,1)在狭义的"自利"和竞争性偏好两种类型下不能实现渠道合作;2)在避免不公平偏好和社会福利偏好两种类型下,当公平偏好系数满足一定条件时,能够实现渠道合作,并且渠道双方都能获得相等的效用;3)与不考虑公平偏好理论相比,在公平偏好理论下实现渠道合作时,渠道总效率提高了33.33%,这说明引入公平偏好对渠道决策是帕累托改进的.

引用

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页数：15

共 25 条

[1] 考虑渠道公平的双渠道供应链均衡策略 [J].