消费者行为与从众效应:来自“双十一”网购的证据

基于"双十一"网购的微观调查数据,以1811位大学生为研究对象,利用二元选择模型分析了消费者行为与从众效应。实证分析表明,相对于室友没有参加"双十一"购物的受访大学生而言,室友的参加会使得受访大学生参加"双十一"的概率提高至少36%。在使用工具变量估计和加权处理之后,该结果仍然在1‰的水平下显著。此外,研究发现,当面临同龄人压力影响时,没有网购经验的大学生改变了他们参与意愿低的初衷,甚至比有网购经验的大学生参加"双十一"购物的概率高出30%40%。