基于制造商销售渠道选择的供应链定价策略研究

被引：41

作者：

赵连霞 ^{[1
]}

程明宝 ^{[2
]}

机构：

[1] 上海大学管理学院

[2] 广东工业大学管理学院

来源：

系统工程理论与实践 | 2016年 / 36卷 / 09期

关键词：

供应链; 渠道选择; 双渠道销售; 定价策略;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

制造商开通网络直销渠道必然会影响相关零售商的利润,从而产生渠道冲突以及影响零售商的订货积极性.因此,制造商在开通网络直销渠道时,有必要通过适当的利润共享与相关零售商实现供应链共赢.本文构建了零售商拥有双渠道前提下制造商营销渠道选择的供应链定价决策模型.在供应链集中决策和制造商主导的Stackelberg分散决策情形下,研究了制造商考虑不开辟网络直销与开辟网络直销渠道同时执行利润共享的定价策略.通过对比研究和数值算例分析后发现:在一定利润共享机制下,制造商开通网络直销渠道将有利于提升制造商和零售商以及整个混合渠道供应链的绩效.

引用

页码：2310 / 2319

页数：10

共 18 条

[1] 品牌与渠道竞争下的定价决策与渠道结构选择 [J].