关系范式下市场细分的变革与关键变量

被引：7

作者：

何佳讯

机构：

[1] 华东师范大学商学院上海市

来源：

中国工业经济 | 2003年 / 04期

关键词：

关系范式; 市场细分; 营销战略; 变量;

D O I：

10.19581/j.cnki.ciejournal.2003.04.014

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

传统营销战略思想在微利时代受到了前所未有的挑战。随着世界营销研究和实践逐步从交易范式过渡到关系范式 ,市场细分理论与应用发生了变革。本文对比研究了新旧范式下市场细分的差异 ,率先建立了关系范式下市场细分的关键变量 (因变量 )体系 ,对Y .Wind的管理任务与细分标准选择模型做了修正 ,为当前国内一些重要行业开展直接营销、数据库营销、BtoB营销、顾客关系管理等实践提供有益的指导

引用

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共 8 条

[1] 客户生命周期模式研究 [J].