再多一次接触:顾客反馈机制对服务失败后顾客评价的影响

被引：9

作者：

王如意

鲁直

机构：

[1] 复旦大学管理学院市场营销系

来源：

经济管理 | 2010年 / 32卷 / 07期

基金：

国家自然科学基金重点项目;

关键词：

服务失败; 顾客反馈; 服务补救; 满意; 主动性;

D O I：

10.19616/j.cnki.bmj.2010.07.015

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

本文探讨了在服务失败情境下,企业在服务结束后增加主动激发顾客反馈、顾客参与反馈和企业进行后续沟通这一系列连续关键接触点对服务失败后消费者评价的影响。研究结果表明,顾客参与反馈和企业后续沟通对改善消费者满意、信任、重购意愿和引发正面口碑有正面影响。企业主动激发反馈可以显著地提高信任,但不影响信任、重购意愿和正面口碑。此外,顾客参与反馈与企业后续沟通的交互作用对信任和重购意愿具有显著影响。

引用

页码：89 / 96

页数：8

共 14 条

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