买方“跳单”行为下房产中介代理合约选择

被引：3

作者：

王晨 ^{[1
]}

龚朴 ^{[2
]}

机构：

[1] 上海商学院财经学院

[2] 华中科技大学管理学院

来源：

系统工程理论与实践 | 2015年 / 35卷 / 10期

关键词：

房产中介; “跳单”行为; 开放性代理; 独家代理; 合约选择;

D O I：

暂无

中图分类号：

F299.233.55 [];

学科分类号：

摘要：

依据合约理论的分析框架,研究了面对中国普遍存在的买方"跳单"行为,房产中介应当如何在开放性代理合约和独家代理合约中进行选择.首先通过模型的建立与求解分析了各合约下中介的最优的努力水平,并研究了买方"跳单"概率和卖方房屋售价对最优决策的影响.然后基于最优决策,对两种合约进行了比较,结果显示中介在独家代理时应实施更高的努力水平;若买方"跳单"概率较小,中介应该选择开放性代理;若买方"跳单"概率较大,中介应对售价较高或较低的房屋采用开放性代理,对售价处在中间水平的房屋采用独家代理.另外,数值实验表明,随着买方"跳单"概率的增加,中介应对更多的房屋采用独家代理合约.而随着独家代理费的升高,在更大的"跳单"概率范围内,中介一定不应该选择独家代理合约.

引用

页码：2698 / 2707

页数：10

共 15 条

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