共 39 条
营销渠道中控制机制的使用与机会主义行为
被引：12
作者：
张钰
[1
]
刘益
[2
]
李瑶
[3
]
机构：
[1] 河海大学商学院
[2] 上海交通大学安泰经济与管理学院
[3] 天津理工大学管理学院
来源：
关键词：
契约;
关系治理;
机会主义;
关系持续时间;
环境不确定性;
D O I：
暂无
中图分类号：
F274 [企业供销管理];
学科分类号：
1201 ;
摘要：
正式和非正式控制机制能抑制机会主义已得到承认,但对它们的使用条件约束还少有研究.基于交易成本理论、社会交换理论和权变视角,探讨了正式控制(如契约)和非正式控制(如关系治理)对渠道中机会主义的单独以及联合作用在不同的关系内外部条件(关系持续时间和环境不确定性)下是否会发生变化.结果显示,长关系时间会削弱两种机制的作用,高环境不确定性抑制了契约的效果.关系时间短或环境不确定性低时,两种机制相互替代,而关系时间长或环境不确定性高时,二者相互加强.文章最后对研究的理论意义和管理启示进行了讨论.
引用
收藏
页码：79 / 92
页数：14
相关论文